En los talleres de “Negociación Internacional” liderados por el docente Gabriel Vallone, contador público, economista y especializado en negociaciones y dirección de negocios, los estudiantes de la Facultad de Ciencias Empresariales y Economía trabajaron sobre casos reales del ámbito profesional. 

Durante las sesiones, los participantes debieron analizar a las partes involucradas y sus intereses para identificar los factores que podrían influir en la negociación. El trabajo se basó en un enfoque crítico del método de Harvard, un modelo de negociación reconocido internacionalmente que busca alcanzar acuerdos de beneficio mutuo entre las partes, evitando la distribución de recursos sin antes haber creado valor. 

Nicolás Casamayou, estudiante de Administración de Empresas, señaló que el taller fomenta el pensamiento estratégico para diseñar estrategias y tomar decisiones acertadas. “Puede ser que la negociación se dé en un contexto feo o complicado, pero este método te ayuda a bajar la pelota y analizar todo el trasfondo”, explicó.

Por su parte, Emilia Burstin, estudiante de Negocios Internacionales, destacó la importancia de la atención al detalle al momento de negociar. “Los casos, a veces, requieren leer hasta lo más mínimo, porque ahí es donde está la pista de por donde uno puede sacar más beneficio”.

Casamayou agregó que el taller le permitió comprender la importancia de la comunicación efectiva para poder escuchar al otro, entender su discurso y su lenguaje corporal, y así negociar considerando a todas las personas involucradas. A su vez, Burstin valoró el dinamismo de la clase y recomendó anotarse con pocos conocidos, ya que esto permite evitar sesgos durante las prácticas y enriquecer el aprendizaje. 

Finalmente, ambos coincidieron en que las dinámicas del taller no solo resultan útiles para la formación profesional, sino también para la vida cotidiana. “Te enseña que negociar no se trata solo de conseguir lo que uno quiere, sino de saber relacionarse con las personas y construir vínculos de forma inteligente”, expresó Casamayou.