Negociación Avanzada
Inicio: 06.10.2010
El Seminario Avanzado nos introduce en los aspectos más complejos y profundos del proceso de negociación, para lo cual es necesario que los participantes hayan recibido los fundamentos de los modelos presentados en el seminario de Negociación Estratégica.
Si usted aplicó el método de negociación presentado en el seminario anterior, ya habrá podido comprobar que el mismo realmente funciona y permite alcanzar muy buenos resultados. Seguramente, ahora que usted enfrenta las negociaciones con el método de Harvard y el modelo racional, aprendió a descubrir lo que realmente está en juego en cada negociación, conoce de antemano los intereses de las partes involucradas, sabe la importancia de inventar opciones legítimas que satisfagan esos intereses, es capaz de identificar las mejores alternativas y por lo tanto sabe cuando está en condiciones de aceptar o no un acuerdo, y lo más importante, muy probablemente, en mayor o menor grado, haya logrado crear valor en muchas de las negociaciones que tuvo que enfrentar.
Pero...
Siente que podría sacarle al método un mayor provecho?
¿Encuentra que en determinadas circunstancias se le hace difícil hallar los medios para canalizar todo el potencial del modelo?
¿Se ha encontrado con problemas para comunicarse con los demás?
¿Encuentra que establecer una relación que realmente funcione no es nada sencillo?
¿Se ha enfrentado a situaciones que involucran alguna conversación difícil? ¿Prefirió evitarlas? ¿Afrontó alguna de esas conversaciones pero obtuvo muy malos resultados?
Estos son los temas que aborda el Seminario Avanzado de Negociación, y tal como usted lo supone, hay mucho más para aprender, profundizar y mejorar...(ver más...)
Profesor
VALLONE BLANDAMURO, Gabriel
- Contador Público, Universidad de la República.
- Economista, Universidad de la República.
- Program on Negotiation, PIL, Harvard Law School.
- Programa de Alta Dirección, IEEM, Universidad de Montevideo.
- Postgrado en Administración y Resolución de Conflictos, Universidad de Belgrano.
- Especialidad de Postgrado en Negociación Empresarial, Universidad de Belgrano.
- Executive Leadership Certificate - Cornell University
- Program of Study in Professional Management: Effective Negotiations, Retail Marketing Negotiation, Negotiating With Difficult People, Maximize Price, Costs and Total Values, American Management Association.
- Update in Cost Management, Universidad de California, Berkeley.
- Mediador por el Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje.
- Profesor de Negociación del IEEM, Universidad de Montevideo.
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