IEEM - Escuela de Negocios Universidad de Montevideo

La fuerza de venta es uno de los principales motores del crecimiento de la empresa, así como una de las principales fuentes de información de lo que sucede en el mercado. Dentro de los factores críticos de la eficiente gestión de la fuerza de ventas se destacan el liderazgo y las técnicas de motivación que la gerencia aplica. La compañía debe fortalecer las sinergias de su cadena de valor, acelerando la gestión de la fuerza de ventas mediante la construcción de un clima de excelencia en la ejecución. (...ver más...)